商業(yè)方案書(shū)寫(xiě)作心得資金是創(chuàng)業(yè)者 的生命線，也是貫穿公司開(kāi)展的核心疑問(wèn)之一。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)前的啟動(dòng)資金，仍是創(chuàng)業(yè)中的天使出資和危險(xiǎn)出資，資金一向是創(chuàng)業(yè)者奮力爭(zhēng)奪的資本。依據(jù)籌集資金的 重要性，商業(yè)方案書(shū)的寫(xiě)法便也水到渠成的被說(shuō)八字鏈條到很重要的方位。能夠說(shuō)一份好的商業(yè)方案書(shū)是取得危險(xiǎn)出資的敲門(mén)磚，也是公司能否融資成 功的關(guān)鍵要素之一。信賴無(wú)論是正在融資的運(yùn)營(yíng)者仍是有融資方案的創(chuàng)業(yè)者朋友們都有過(guò)苦于不知如何寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)的困惑。盡管網(wǎng)上有許多這方面的教材和模板， 但總覺(jué)得太過(guò)于刻板。如何寫(xiě)好一份商業(yè)方案書(shū)，如何取得風(fēng)投者的信賴，一向是處于融資者們關(guān)懷的疑問(wèn)。在此與您共享一些不錯(cuò)的商業(yè)方案書(shū)寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)編結(jié)鏈條總結(jié)，僅 作拋磚引玉，期望對(duì)您有所啟迪。

    共享一：不一樣的項(xiàng)目有不一樣的方案書(shū)內(nèi)容和側(cè)要點(diǎn)。

    在出資范疇商業(yè)方案一般在20頁(yè)擺布PPT容易方鏈讓出資者承受，一般危險(xiǎn)出資公司對(duì)一個(gè)公司或一個(gè)項(xiàng)意圖第一印象即是從商業(yè)方案書(shū)中形成的， 公司假如連一份商業(yè)方案都寫(xiě)欠好，那這個(gè)公司就算不上是個(gè)好公司。由于公司管理層對(duì)商業(yè)方案的注重，從側(cè)面上反映出公司管理者的才能及遠(yuǎn)見(jiàn)。

    完全能夠信賴：一份完備的商業(yè)方案書(shū)是公司能否成功融資的關(guān)鍵要素。每個(gè)公司、每個(gè)項(xiàng)目都是絕無(wú)僅有、與眾不一樣的。使用市面上的商業(yè)方案書(shū) 軟件或模板而生成的處理方案盡管能夠使您的商業(yè)方案書(shū)的格局契合規(guī)范，但這種一般化的商業(yè)方案書(shū)無(wú)法為您的項(xiàng)目帶來(lái)深入獨(dú)到的見(jiàn)地，無(wú)法完成提高公司價(jià)值 的重要方針。本來(lái)，融資公司走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū);要曉得不一樣的項(xiàng)目有不一樣的方案書(shū)內(nèi)容和側(cè)要點(diǎn)，而套用出來(lái)的方案書(shū)會(huì)存在許多的相似之處;當(dāng)你的商業(yè)方案書(shū)送 致出資人手中的時(shí)分，專(zhuān)業(yè)的出資人能在很短的時(shí)刻內(nèi)便發(fā)現(xiàn)商業(yè)方案書(shū)是套用制成的，可見(jiàn)想融資公司并沒(méi)有用心去擬定自個(gè)的商業(yè)方案，這在出資人心中求資企 業(yè)的誠(chéng)信度就敏捷降低了，乃至，出資人會(huì)思考到利益危險(xiǎn)，而停止對(duì)商業(yè)方案書(shū)的繼續(xù)閱讀，這樣，常常使一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目流產(chǎn)在開(kāi)始了。

    共享二：不過(guò)多著重細(xì)節(jié)。

    出資者關(guān)懷的是商品能處理用戶啥疑問(wèn)。

    有的公司過(guò)于著重商品的功用細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心vc不曉得自個(gè)的商品。在商業(yè)方案書(shū)就寫(xiě)得十分詳細(xì)。本來(lái)出資者更關(guān)懷的是你的商品能夠處理用戶的啥疑問(wèn)。

    共享三：商業(yè)方式有要點(diǎn)有差異。

    增加潛力有多大?推廣方式有用么?

    商業(yè)方式，商業(yè)方案書(shū)中最常見(jiàn)的即是多樣化的收入方式，由于商業(yè)方式多了，必定沒(méi)有要點(diǎn)，沒(méi)有要點(diǎn)也即是沒(méi)有結(jié)果。本來(lái)資本就不多，競(jìng)賽方式又很激烈，商業(yè)方式多了，公司領(lǐng)導(dǎo)自然會(huì)分心，不能專(zhuān)心。不能會(huì)集力量是公司的大忌。獲利方式，一句話，客戶為何有必要采購(gòu)你的商品，收入如何抵達(dá)你的公司，增加潛力有多大。如今的公司之間的競(jìng)賽現(xiàn)已不是商品之間的競(jìng)賽而是商業(yè)方式的競(jìng)賽。別的你的推廣方式有用嗎?

    共享四：融資額要清晰，財(cái)政方案要專(zhuān)業(yè)。

    融資多少不清楚，許多創(chuàng)業(yè)者不是依照公司開(kāi)展需求來(lái)融資的。本來(lái)，融資額一方面要契合公司將來(lái)一年擺布對(duì)資金的需求，另一方面要契合公司估 值和創(chuàng)始人對(duì)股權(quán)出讓份額的方案。以最小的股權(quán)出讓份額，取得滿足公司必定時(shí)期開(kāi)展所需資金，這樣才合理。公司開(kāi)展壯大后，融資途徑會(huì)更為暢通，公司價(jià)值 更大，融資本錢(qián)也會(huì)更低。再有，融資的財(cái)政方案。這一節(jié)對(duì)比專(zhuān)業(yè)，許多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說(shuō)不清楚自個(gè)拿了資金究竟大概如何花，花完了之 后到達(dá)如何的意圖，出資人如何退出以及退出的回報(bào)等。說(shuō)不清楚這一些數(shù)據(jù)的來(lái)歷與出處，你的公司價(jià)值就沒(méi)有辦法評(píng)價(jià)，而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒(méi)有 辦法證實(shí)是不是是合理的，所以財(cái)政有些很重要。

    共享五：安穩(wěn)的團(tuán)隊(duì)利于融資。

    團(tuán)隊(duì)是不是完好?短少啥人才?曉得自個(gè)的缺乏，誠(chéng)篤面臨它并需求幫忙。團(tuán)對(duì)應(yīng)當(dāng)吸收各方優(yōu)異人士參加，團(tuán)隊(duì)一向都是出資者最為垂青的一個(gè)因 素，危險(xiǎn)出資界有這樣一種說(shuō)法：“寧可出資一流人，二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目，二流的人”。也即是投人投人再投人，所以我們最重視團(tuán)隊(duì)，緣由即是只需團(tuán)隊(duì) 好，方式、商場(chǎng)與贏利都是能夠發(fā)明的，所以公司融資最大概重視的是團(tuán)隊(duì)，而出資者最重視的也是團(tuán)隊(duì)。有一個(gè)相對(duì)安穩(wěn)的團(tuán)對(duì)對(duì)出資的成功仍是十分的重要。

    共享六：介紹職業(yè)總的商場(chǎng)份額，說(shuō)明本公司占據(jù)商場(chǎng)的辦法。

    商場(chǎng)規(guī)劃與戰(zhàn)略。這有些內(nèi)容主要包含你所提供的商品或效勞所在的商場(chǎng)總額有多大，你的方針是占有多大的商場(chǎng)份額。例如有人這樣估量營(yíng)業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假定全國(guó)人民每人每年買(mǎi)兩雙，那么商場(chǎng)容量有26億雙，我們只需取得這個(gè)商場(chǎng)的一半就不得了了!對(duì)比實(shí)在可信的辦法是方案投入多少資本，查詢面向的商場(chǎng)有多少潛在客戶，有哪些競(jìng)賽商品，然後依據(jù)潛在客戶成為實(shí)在用戶的可能性和單位資本投入量所能夠發(fā)生的出售額，最終算出公司的出售猜測(cè)。

    這一有些是為了讓出資者曉得你的公司所在的商場(chǎng)總量有多少，你能夠使用啥手法占據(jù)這些商場(chǎng)。這樣，看了這有些內(nèi)容，出資人就能夠曉得這個(gè)商場(chǎng)上能不能培育出一家能在揭露商場(chǎng)上IPO的公司出來(lái)。

    共享七：商業(yè)方案書(shū)要?jiǎng)討B(tài)改變。

    在商業(yè)方案書(shū)里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語(yǔ)遣詞來(lái)清楚地描述公司商品或效勞的特點(diǎn)，讓出資人和團(tuán)隊(duì)對(duì)商品或者效勞項(xiàng)目有滿足的愛(ài)好和信 心。相同留意策劃手法的運(yùn)用，千萬(wàn)不能過(guò)頭，要適可而止。許多創(chuàng)業(yè)者以為一旦商業(yè)方案書(shū)寫(xiě)好后，就不需求改變了，本來(lái)，商業(yè)方案書(shū)三個(gè)月前的與三個(gè)月后 的，肯定是不一樣的。由于商場(chǎng)與環(huán)境隨時(shí)在改變，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟出資人談完以后所曉得的缺陷與缺乏也在促使著商業(yè)方案書(shū)要修正，所以商業(yè) 方案書(shū)也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的東西，處在改變傍邊，需求不斷增加一些新的商場(chǎng)數(shù)據(jù)，不斷參加一些新的元素，這樣的商業(yè)方案書(shū)更能得到出資者的繼續(xù)重視，尋求資金支 持的公司不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)方案書(shū)，先將融資途徑設(shè)計(jì)好，然后調(diào)研、整理各方面的根底資料，接下來(lái)才能夠思考策劃高質(zhì)量專(zhuān)業(yè)的方案書(shū)，這才 能使得事半功倍。

    共享八：最佳融資時(shí)刻是公司開(kāi)展就差錢(qián)、點(diǎn)把火就能擴(kuò)展許多規(guī)劃的期間。

    關(guān)于融資金額的有些本來(lái)許多時(shí)分都會(huì)犯這種過(guò)錯(cuò)的，典型囤積居奇的心態(tài)。對(duì)比好的融資時(shí)刻是公司開(kāi)展就差錢(qián)，點(diǎn)把火就能擴(kuò)展許多規(guī)劃的期間，當(dāng)然在此之前有必要有滿足的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)支持并證實(shí)了你的商業(yè)方式和思路是可行的才行。

    共享九：商業(yè)方案書(shū)在5-8頁(yè)最佳

    PPT商業(yè)方案書(shū)，有個(gè)VC告訴我在5-8頁(yè)最佳，多了的沒(méi)時(shí)刻看下去的。

    共享十：危險(xiǎn)評(píng)價(jià)很重要。

    危險(xiǎn)評(píng)價(jià)也很重要，我一直把財(cái)政、商場(chǎng)規(guī)劃與戰(zhàn)略、危險(xiǎn)評(píng)價(jià)作為商業(yè)方案書(shū)的三個(gè)主要內(nèi)容。

    共享十一：堅(jiān)持差異化，將有限資本會(huì)集到一個(gè)簡(jiǎn)略清晰的點(diǎn)上。

    在每個(gè)環(huán)節(jié)都要參照路長(zhǎng)全的聚集和切開(kāi)準(zhǔn)則，在商品、用戶、商場(chǎng)、收入每個(gè)方面都堅(jiān)持與對(duì)手的顯著差異，并確保將有限的資本會(huì)集到一個(gè)簡(jiǎn)略清晰的點(diǎn)上。

    方針客戶和潛在客戶的分析處理的是用戶方式的疑問(wèn)。能夠參閱藍(lán)海戰(zhàn)略討論的買(mǎi)方鏈，以及路長(zhǎng)全的優(yōu)先聚集。

    在斷定了商場(chǎng)前景和規(guī)劃以后，要清晰自個(gè)能處理方針用戶啥疑問(wèn)，找出差異于他人的關(guān)鍵要素-即客戶為啥要采購(gòu)你的商品或效勞。這兒的 “他人”大概包含：業(yè)界戰(zhàn)略集團(tuán)、他擇工業(yè)、互補(bǔ)性商品效勞。在“關(guān)鍵要素”的分析上，能夠思考時(shí)刻要素、情感和功用要素(藍(lán)海戰(zhàn)略)，而且也要選用優(yōu)先 聚集準(zhǔn)則。