商業(yè)方案書寫作心得資金是創(chuàng)業(yè)者 的生命線，也是貫穿公司開展的核心疑問之一。無論是創(chuàng)業(yè)前的啟動資金，仍是創(chuàng)業(yè)中的天使出資和危險出資，資金一向是創(chuàng)業(yè)者奮力爭奪的資本。依據(jù)籌集資金的 重要性，商業(yè)方案書的寫法便也水到渠成的被說八字鏈條到很重要的方位。能夠說一份好的商業(yè)方案書是取得危險出資的敲門磚，也是公司能否融資成 功的關鍵要素之一。信賴無論是正在融資的運營者仍是有融資方案的創(chuàng)業(yè)者朋友們都有過苦于不知如何寫商業(yè)方案書的困惑。盡管網(wǎng)上有許多這方面的教材和模板， 但總覺得太過于刻板。如何寫好一份商業(yè)方案書，如何取得風投者的信賴，一向是處于融資者們關懷的疑問。在此與您共享一些不錯的商業(yè)方案書寫作經(jīng)驗編結鏈條總結，僅 作拋磚引玉，期望對您有所啟迪。

    共享一：不一樣的項目有不一樣的方案書內(nèi)容和側要點。

    在出資范疇商業(yè)方案一般在20頁擺布PPT容易方鏈讓出資者承受，一般危險出資公司對一個公司或一個項意圖第一印象即是從商業(yè)方案書中形成的， 公司假如連一份商業(yè)方案都寫欠好，那這個公司就算不上是個好公司。由于公司管理層對商業(yè)方案的注重，從側面上反映出公司管理者的才能及遠見。

    完全能夠信賴：一份完備的商業(yè)方案書是公司能否成功融資的關鍵要素。每個公司、每個項目都是絕無僅有、與眾不一樣的。使用市面上的商業(yè)方案書 軟件或模板而生成的處理方案盡管能夠使您的商業(yè)方案書的格局契合規(guī)范，但這種一般化的商業(yè)方案書無法為您的項目帶來深入獨到的見地，無法完成提高公司價值 的重要方針。本來，融資公司走進了一個誤區(qū);要曉得不一樣的項目有不一樣的方案書內(nèi)容和側要點，而套用出來的方案書會存在許多的相似之處;當你的商業(yè)方案書送 致出資人手中的時分，專業(yè)的出資人能在很短的時刻內(nèi)便發(fā)現(xiàn)商業(yè)方案書是套用制成的，可見想融資公司并沒有用心去擬定自個的商業(yè)方案，這在出資人心中求資企 業(yè)的誠信度就敏捷降低了，乃至，出資人會思考到利益危險，而停止對商業(yè)方案書的繼續(xù)閱讀，這樣，常常使一個優(yōu)質(zhì)的項目流產(chǎn)在開始了。

    共享二：不過多著重細節(jié)。

    出資者關懷的是商品能處理用戶啥疑問。

    有的公司過于著重商品的功用細節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔心vc不曉得自個的商品。在商業(yè)方案書就寫得十分詳細。本來出資者更關懷的是你的商品能夠處理用戶的啥疑問。

    共享三：商業(yè)方式有要點有差異。

    增加潛力有多大?推廣方式有用么?

    商業(yè)方式，商業(yè)方案書中最常見的即是多樣化的收入方式，由于商業(yè)方式多了，必定沒有要點，沒有要點也即是沒有結果。本來資本就不多，競賽方式又很激烈，商業(yè)方式多了，公司領導自然會分心，不能專心。不能會集力量是公司的大忌。獲利方式，一句話，客戶為何有必要采購你的商品，收入如何抵達你的公司，增加潛力有多大。如今的公司之間的競賽現(xiàn)已不是商品之間的競賽而是商業(yè)方式的競賽。別的你的推廣方式有用嗎?

    共享四：融資額要清晰，財政方案要專業(yè)。

    融資多少不清楚，許多創(chuàng)業(yè)者不是依照公司開展需求來融資的。本來，融資額一方面要契合公司將來一年擺布對資金的需求，另一方面要契合公司估 值和創(chuàng)始人對股權出讓份額的方案。以最小的股權出讓份額，取得滿足公司必定時期開展所需資金，這樣才合理。公司開展壯大后，融資途徑會更為暢通，公司價值 更大，融資本錢也會更低。再有，融資的財政方案。這一節(jié)對比專業(yè)，許多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自個拿了資金究竟大概如何花，花完了之 后到達如何的意圖，出資人如何退出以及退出的回報等。說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來歷與出處，你的公司價值就沒有辦法評價，而你拿到資金并給VC的股權也就沒有 辦法證實是不是是合理的，所以財政有些很重要。

    共享五：安穩(wěn)的團隊利于融資。

    團隊是不是完好?短少啥人才?曉得自個的缺乏，誠篤面臨它并需求幫忙。團對應當吸收各方優(yōu)異人士參加，團隊一向都是出資者最為垂青的一個因 素，危險出資界有這樣一種說法：“寧可出資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”。也即是投人投人再投人，所以我們最重視團隊，緣由即是只需團隊 好，方式、商場與贏利都是能夠發(fā)明的，所以公司融資最大概重視的是團隊，而出資者最重視的也是團隊。有一個相對安穩(wěn)的團對對出資的成功仍是十分的重要。

    共享六：介紹職業(yè)總的商場份額，說明本公司占據(jù)商場的辦法。

    商場規(guī)劃與戰(zhàn)略。這有些內(nèi)容主要包含你所提供的商品或效勞所在的商場總額有多大，你的方針是占有多大的商場份額。例如有人這樣估量營業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假定全國人民每人每年買兩雙，那么商場容量有26億雙，我們只需取得這個商場的一半就不得了了!對比實在可信的辦法是方案投入多少資本，查詢面向的商場有多少潛在客戶，有哪些競賽商品，然後依據(jù)潛在客戶成為實在用戶的可能性和單位資本投入量所能夠發(fā)生的出售額，最終算出公司的出售猜測。

    這一有些是為了讓出資者曉得你的公司所在的商場總量有多少，你能夠使用啥手法占據(jù)這些商場。這樣，看了這有些內(nèi)容，出資人就能夠曉得這個商場上能不能培育出一家能在揭露商場上IPO的公司出來。

    共享七：商業(yè)方案書要動態(tài)改變。

    在商業(yè)方案書里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語遣詞來清楚地描述公司商品或效勞的特點，讓出資人和團隊對商品或者效勞項目有滿足的愛好和信 心。相同留意策劃手法的運用，千萬不能過頭，要適可而止。許多創(chuàng)業(yè)者以為一旦商業(yè)方案書寫好后，就不需求改變了，本來，商業(yè)方案書三個月前的與三個月后 的，肯定是不一樣的。由于商場與環(huán)境隨時在改變，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟出資人談完以后所曉得的缺陷與缺乏也在促使著商業(yè)方案書要修正，所以商業(yè) 方案書也是一個動態(tài)的東西，處在改變傍邊，需求不斷增加一些新的商場數(shù)據(jù)，不斷參加一些新的元素，這樣的商業(yè)方案書更能得到出資者的繼續(xù)重視，尋求資金支 持的公司不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)方案書，先將融資途徑設計好，然后調(diào)研、整理各方面的根底資料，接下來才能夠思考策劃高質(zhì)量專業(yè)的方案書，這才 能使得事半功倍。

    共享八：最佳融資時刻是公司開展就差錢、點把火就能擴展許多規(guī)劃的期間。

    關于融資金額的有些本來許多時分都會犯這種過錯的，典型囤積居奇的心態(tài)。對比好的融資時刻是公司開展就差錢，點把火就能擴展許多規(guī)劃的期間，當然在此之前有必要有滿足的運營數(shù)據(jù)支持并證實了你的商業(yè)方式和思路是可行的才行。

    共享九：商業(yè)方案書在5-8頁最佳

    PPT商業(yè)方案書，有個VC告訴我在5-8頁最佳，多了的沒時刻看下去的。

    共享十：危險評價很重要。

    危險評價也很重要，我一直把財政、商場規(guī)劃與戰(zhàn)略、危險評價作為商業(yè)方案書的三個主要內(nèi)容。

    共享十一：堅持差異化，將有限資本會集到一個簡略清晰的點上。

    在每個環(huán)節(jié)都要參照路長全的聚集和切開準則，在商品、用戶、商場、收入每個方面都堅持與對手的顯著差異，并確保將有限的資本會集到一個簡略清晰的點上。

    方針客戶和潛在客戶的分析處理的是用戶方式的疑問。能夠參閱藍海戰(zhàn)略討論的買方鏈，以及路長全的優(yōu)先聚集。

    在斷定了商場前景和規(guī)劃以后，要清晰自個能處理方針用戶啥疑問，找出差異于他人的關鍵要素-即客戶為啥要采購你的商品或效勞。這兒的 “他人”大概包含：業(yè)界戰(zhàn)略集團、他擇工業(yè)、互補性商品效勞。在“關鍵要素”的分析上，能夠思考時刻要素、情感和功用要素(藍海戰(zhàn)略)，而且也要選用優(yōu)先 聚集準則。